不動産豆知識３３ ～仲介手数料について～
皆さんこんにちは。
ココトチの「関西弁の熊」です。
今回は、前々回お伝えしてました仲介手数料についてお伝えしますね。でもね、実は仲介手数料のことは以前まとめてるんだよ。
でも、いちいち古い記事を探すのも面倒ですよね～。なので今回簡単にまとめちゃいましょう！
仲介手数料
仲介手数料ってのはね、不動産屋さんに支払う手数料のことです。
不動産屋さんの手数料ってのはね、成功報酬なんだよ。なので、契約が成立しないと不動産屋さんはお金がもらえないの。
あとね、土地の売買代金ってのは消費税がかからないんやけど、仲介手数料には普通にかかるんですね。
ただね、お客様の依頼で信じられへんぐらい大量のチラシ広告を出せ！って言われたりすると、その分のお金は請求されるかもしれませんね。
しかしながら、何度もお伝えしますが基本的に仲介手数料ってのは成功報酬なんです！
お支払
仲介手数料ってのはね、売主さんも買主さんも支払うものなんだよ。
（基本的に土地の売買の時について書いてます。）
売主さんメイン
売主さんは不動産屋さんに「土地を売って下さい！（買主さんを探して！）」って頼みますね、そうすると不動産屋さんは買主さんを見つけてくれるわけです。それで売買が成立となるわけですね。
なので、売主さんは不動産屋さんに「買主さんを探してくれてありがとう！」ってことで仲介手数料を支払うってことになるわけです。
買主さんメイン
買主さんは不動産屋さんに「いい土地はない？」って頼むわけですね、そうすると不動産屋さんは「こんな物件はどうでっしゃろか！」って土地を紹介するわけです。で、買主さんが気に入った土地なら売買が成立ってなるわけですね。
なので、買主さんは「土地を見つけてくれてありがとう！」ってことで仲介手数料を支払うってことになるわけです。
おわかりでしょうか、売主さんも買主さんも不動産屋さんに仲介手数料を払うことになるんですね。
片手と両手
買主さんは、買主さんが頼んだ不動産屋さんに仲介手数料を支払います。
売主さんは、売主さんが頼んだ不動産屋さんに仲介手数料を支払うんですね。
こんな感じです。
この様な状態を不動産屋さんでは、片手と呼んでます。
これが、売主さんも買主さんも同じ不動産屋さんに頼んだとすると、売主さんからも買主さんからも仲介手数料を頂けるんですね。
こんな感じです。
これのことを両手と呼ぶんですね。
不動産屋さんが片手で仲介手数料をつかむか、両手で仲介手数料をつかむかってことを表した表現ですね。
熊はこの表現が大嫌いです！なぜなら、不動産屋さん中心の言葉やから！です。
（お付き合いがあるから使わないといけない場合もあるんだよ…）
なので！
両手で仲介手数料が欲しいから、儲かることだけが目的の不動産屋さんは、情報を出したがらないんですね。
情報を出さない！って状態は良くないですよね。
だって、売主さんは広く宣伝してもらった方が、早く買主さんを見つけられるってことやもんね。買主さんにとっても情報が入りにくいって状態になるんやもんね。
つまり、不動産屋さんだけの都合で情報を出さないようにしているんです。
当然、ココトチではそんなことしませんよ！全ての情報はオープンです。
商売が下手でも、お客様の笑顔と一緒に手数料を頂きたいんです！
ココトチは皆さんのお友達になって一緒に笑顔になりたいんです！
なんとなく、仲介手数料ってのは伝わりましたでしょうか？ちょっと、最後の方は駆け足になっちゃったので、おかしいかな？
毎回のことですが、いくらブログを書いててもお伝えできてるか不安が取れないですね。う～ん…やっぱり物事をお伝えするってのは難しいです！
ってことで、今回はここまで！
ほな！また！
日常業務１５ ～媒介契約をしてもらったよ～
皆さんこんにちは。
ココトチの「関西弁の熊」です。
前回、仲介手数料についてまとめますって書いてたけど、ちょっと変更！
お客様から媒介契約をしてもらったので、そのことをお伝えしますね。
ありがとう！
以前、日常業務ブログでお伝えしていた土地価格査定を依頼してくれたお客さんとね、今日媒介契約をしてきました。
土地の価格についてはね、熊が査定した価格を100％認めてくれたわけではないんやけど、ココトチのことを信頼してくれて媒介契約をしてくれたんだよ。
まだ、利益が発生したわけやないんやけど、本当にありがたくて、嬉しかったんだ。
内容
お客さんは事業をしてらっしゃる方でね、色々なお付き合いがあるので専属専任媒介契約とか専任媒介契約ってのはダメでね一般媒介契約を結ぶことになったんだよ。
やっぱり事業をされてるとお付き合いがあるもんね。それでも媒介契約をしてくださったので、ありがたいことです。
土地の価格についてはね、ココトチの想いやったり価格査定の方法やったりを説明したうえでね、お客さんも納得されて、当然ココトチも納得して価格を決めたんだよ。
土地ってのはお客さんの思い入れもあるし、ココトチの想いってのもあるので結構長い時間話し合って決めたんだよ。
そうやって契約までいけたことが、とても嬉しいです。ありがとうございました！
本当に
お客さんはね、熊に向かって「熊さんが気に入ったから契約するんですよ」って言ってくれたんです。
熊の態度や話し方、作った資料や説明のわかりやすさに満足してくれたんだって。特別な対応をしたわけやなくて、当然のことをしたまでやったんやけど、こんなにありがたい言葉が他にあるでしょうか？
本当にありがたいです。
しかも、契約上はね一般媒介契約とするけど「不動産が売れるときは必ずココトチを通しますから」とまでおっしゃっていただいたんだよ。
本当に嬉しかったです。
熊は頭がボンクラなので何もする事ができないけど、誠実にお客さんと接してて本当によかったと感じた瞬間でした。
だけどね…
後はね、ココトチ（熊）の総力を挙げて、お客様が笑顔になれるように突き進むだけです！もちろん、まだ見ぬ相手のお客様も笑顔にできるように！
でもね、ちょっと難点もあるんです。
預からせて頂いた物件が熊のテリトリーよりも遠い！っていうか知らない土地だ！
う～ん…非常にやりづらい…
どのようにすればいいのか…
でも、依頼をくれたお客様と、また見ぬお客様との懸け橋になれるってのは、非常にやりがいのある仕事なんですね。
今日改めて感じました！
まだ見ぬお客さんかもしれない、そこのあなた！
熊からの不動産情報を待っててね。
ってことで、今回はここまで！
日常業務っていうか熊の感想になっちゃいました。ごめんなさい。
でも、たまにはこんな感じのブログもいいのかな？
ほな！また！
不動産豆知識３２ ～媒介契約ってなぁに？④～
皆さんこんにちは。
ココトチの「関西弁の熊」です。
今回も、またまた媒介契約の続きをお伝えしますね。
おさらい
ちょっとしたおさらいをしましょう。
はい！おさらい終了！
ってことで、今回は三種類の媒介契約についてのメリット・デメリットなんかをお伝えしようと思います。
専属専任媒介契約
メリット
レインズに5日以内に登録しないといけないよってなってるので、すごく早いタイミングでいろいろな不動産屋さんに情報が流れることになります。
あとね、依頼主さんは不動産屋さんを一つにしか頼めないので、頼まれた不動産屋さんは必死で買いたい人を探しますよね。だって、他には頼まず信頼してくれた依頼者さんだもん、めちゃめちゃ頑張りますよね。
結果、早い時期に不動産についての契約ができる可能性が高いってことになります。
デメリット
依頼主さんは一つの不動産屋さんにしか依頼できないうえに、自分でも買主さんを探す事ができませんね。ってことは、自分の親類やお友達が買いたいっていっても必ず依頼した不動産屋さんを通さないとダメってことです。面倒でしょ…
一つの不動産屋さんの力でしか相手を見つける事ができないので、不動産屋さんの力にものすごく左右されることになりますね。
専任媒介契約
メリット
ほとんど専属専任媒介契約と一緒なんやけど、専属専任媒介契約と違って自分で買主さんを見つけることがメリットですね。
つまり、親戚のおいちゃんや、昔ながらのお友達なんかが買いたい！って言ってくれれば自分で売ることができるんですね。
あとね、専属専任媒介契約にもいえることなんやけど、窓口が一つになるのでスムーズな取引が可能ってこともメリットですね。意外と不動産屋さんによって細かなところが違ったりするもんなんですよ。
デメリット
これもほとんど専属専任媒介契約と一緒ですね。一つの不動産屋さんしか頼れないので、その不動産屋さんの力が左右します。
一般媒介契約
メリット
色んな不動産屋さんに頼めるし、自分で探すこともできますね。これが最大のメリットになります。
デメリット
色んな不動産屋さんが関係するんやから、ちょっと鬱陶しいこともあるかも…色々な情報が色々な方向から入ってくることになりますからね。
あとね、不動産屋さんとしては、本腰を入れにくいってはあるかもしれません。どうしても専属専任媒介契約や専任媒介契約をしていただいたお客様を優先的に考えてしまう事があるからですね。これはね、正直いってあることだと思います。
熊のまとめ
いかがでしたでしょうか？少しはメリット・デメリットがわかりましたでしょうか？
一般的な感覚でいうとね「人気物件」は一般媒介契約でもOK！って感じで、逆に「不人気物件」は専属専任媒介契約か専任媒介契約がベストって感じかな。
「人気物件」てのは当然欲しい人が多い訳やから、多くの不動産屋さんに頼んで一番いい条件で契約すればいいんですね。
「不人気物件」ってのは欲しい人が少ない訳ですから、力のある不動産屋さんで買主さんを探してもらうってのがいいんじゃないでしょうか。
メリット・デメリットにはね、実は、不動産屋さんの仲介手数料の考え方ってのが絡んでくるんですよ。これについては以前お伝えしたことがあるんやけど、再度改めて次回まとめてみますね。
ってことで、今回はここまで！
う～ん…画像が少ないですねぇ。うちの素敵スタッフにお願いしないといけませんね。
ほな！また！
